快醒醒,赚钱真那么容易,别人凭啥告诉你

最近,我总会看到各个平台和论坛,充斥着「无货源电商」的广告,广告的情节往往引人入胜:某个穷小子或者穷丫头,在社会上不被人尊敬,然后困境之下,了解了无货源电商的神奇方法,发现商品A在京东、淘宝、亚马逊卖100块,但是在1688、速卖通上面只要50块,借着这个伟大地发现,主人公快速地发家致富,成为买豪车,住豪宅的大富翁,现在他或者她要告诉你这个赚钱的方法,只需要:如此如此,这般这般,如果想了解更多,就关注我的某某账号。

我才意识到,原来骗子又一次完成了主题和话术的全新升级,但是套路却还是一样容易被识破。这让我想起半年以前,我在某问答平台所回答的一个问题:

「你认为最大的智商税是什么?」

彼时骗子所用的套路是:「捡漏群」,现在来看,不禁感叹作者的先见之明。

所以,为了帮助大家避免被致富的热情和暴富的幻想冲昏头脑,同时也为了让大家重新认识下这个才华横溢的作者,我决定重新创作这篇文章,并再次分享推荐给大家。

如何快速识别骗局

其他答主已经列举了很多知名的「智商税」,我列举一个没那么知名,但是风头正劲的一个智商税:就是这几天在各大论坛异常火爆的「副业」、「捡漏群」、「咸鱼群」:

这几天知乎连着给我推荐了几个捡漏群回答和文章,我心想这破乎给我推荐些什么玩意,一怒之下举报之。

至于我为何如此笃定,我分享下我的判断逻辑:
1. 常识判断:如果这个方法这么赚钱,肯定不会有这么人分享,请记住「人多的地方没有钱赚」
2. 逻辑判断:离谱的价格会出现,但是概率很低,大多数电商和店铺对于商品优惠规则都会进行精密的计算,那些有漏洞的优惠规则会对商家造成巨大的损失,如果这些案例这么多,那么中国的电商平台早都倒闭了
3. 法律经验:这些羊毛党,理由商家的规则和技术漏洞,薅羊毛获利丰厚(如果按照他们回答,新手都能获利上万)已经构成了事实上的违法行为,而且超过一定数额将会面临刑事处罚,我想这些羊毛党应该没这么不择手段,悍不畏死吧

Rich Chigga 同学分享了另外一种场景:就是薅羊毛不成反被薅的场景

对于这种情况,我还真没有遇到过,现在研究一波,感觉发现了新世界:

看来骗子也非常善于学习,知道研究商业模式的升级和创新啊,这些营销党可是玩了一波引流(同时也不违法)的好手段。堪称传销届和刷单届的奇妙联姻,结合了传销届的洗脑能力和刷单届的变现能力,同时又极大地降低了违法风险,搭建了面向消费者和商家的双边营销平台,参与者都还能获得收益,我愿称之为绝活。

而接下来,我将以产品经理的视角,给大家上一堂别开生面,形象生动的商业模式分析课,更加深入地剖析这种「撸羊毛骗局」的实际流程和业务模式,以帮助大家了解远离类似的骗局。


「薅羊毛骗局」的商业模式

1. 流程介绍

1. 引流阶段:发布煽动性的标题和案例,吸引目标用户;想做副业或者缺乏收入,同时又缺乏独立思考能力和社会经验的一部分学生党。
2. 推广阶段:向赚钱心切的新人免费分享自己的营销策略和思路,然后激励新人去推广「羊毛信息」或者购买下单,然后获得佣金和分润;具体发放体系,参考多级分销体系(传销)去理解
3. 扩张阶段:更多的新人看到「羊毛信息」,然后继续推广和下单,这个过程不断重复:新人不断增加,分销的层级不断增加,订单不断增多,营销党赚到更多的钱
4. 上新阶段:等营销党的营销群做到一定规模,他就可以去找新的商家合作,商家给他提供需要冲量的商品,营销党把冲量商品发布为「羊毛信息」,然后回到【推广阶段】新人开始推广和下单;这转化行云流水,一气呵成,两头赚钱,堪称完美。
5. 最后,营销党得到了钱和流量,商家得到了流量,新人得到了羊毛商品,电商平台得到了交易量,大家都有光明的未来。「完」

一图以蔽之

2. 模式分析

但是常识告诉我们,能让所有人都受益的(经济学上称之为帕累托最优),要么是天才的创举,要么是惊天的骗局。
但是,事实上,电商行业是一个相当成熟的行业,它处于一个被称为帕勒托均衡的情况,简单来说,就是任何一方的受益,都必定会带来其他相关方一方或多方权益的受损。
那么我们来看看,谁受到了损害呢?
1. 营销党:获得了钱(分润)和流量、以及一大批下线,甚至可以拓展其他业务,赚翻
2. 商户:获得了订单量和销售额,因为商品质量比较差,所以利润率基本没有变化,利润大增;但是如果被平台发现,可能会罚钱和关店,有一定成本,小赚,所以这些商户基本上都在小的电商平台开店,一则押金少,二则监管宽松;
3. 平台:其实大平台和小平台在这里立场是有去别的,所以需要分开来说:
4. 消费者:望着家里一堆不能用的垃圾,和归零的账户余额,小王留下痛苦的眼泪,「贪小便宜吃大亏,以后再也不信垃圾 XX 平台了」

3. 现场教学

结合评论区的羊毛党爱好者的评论,我们提取一下关键词,分析一下他的话术:

1. 「羊毛群没那么恐怖」:是的,当然不恐怖了,让你知道我们怎么赚钱才恐怖
2. 「玩转返利机制」:是的,只有玩转返利机制才能赚钱,那么怎么玩转返利机制呢,跟我学就能玩转返利机制,那些没赚到钱的,肯定都是没有玩转返利机制啊(营销号风格)
3. 「免费提供促销信息」:是的,我们不收费,你动动手指就能赚到钱,还不快来试试
4. 「极低价格买东西不要妄想」:是的,大家都知道,羊毛买不到,买到会违法
5. 「京东牛奶」:我才不会告诉你这是京东第三方,我家新开的店
6. 「不到两块一盒」:对的,两块钱 100ML的光朋牛奶,马上要过期了,麻烦你不要介意;对了,你说你拉肚子了,谁让你不在保质期之前喝完,现在的消费者真难伺候。

要素过多,建议学习


快速防骗方法论

既然我们已经对于此类骗局的流程和模式了然于心,那么反过来,我们也可以总结出一套防骗方法论。基于这套方法论,不仅仅可以识别出「薅羊毛骗局」,经过各种拓展和眼神也能识别出大部分智商税和其他商家诱骗你乖乖掏钱的各种套路。

1. 是否符合常识?是否极具煽动性?

那些看起来特别吸引眼球、特别挑战常识、获益特别丰厚的同时又几乎没有什么成本的方法多半是智商税,甚至是诈骗:
「吃了这款神药,有病的包治百病,没病的强身健体」
「我是个学生,偶尔做这个兼职,几乎没什么投入,现在月入过万」
「只需这三个字,轻松把女孩追到手」
鉴于第三个案例现在都变成通用的梗了,我也图个乐子

2. 是否符合逻辑?是否具有可行性?是否遗漏重要信息?

其实第一点基本能筛选掉大部分智商税了,但是有些比较高明的骗子言之凿凿,甚至拿照片给你举例证明真实性,再加上各种香车美女、名牌宝宝、百万流水、三年买房、出国旅游,而很多人也觉得「没什么成本」,「抱着试试看的心态」,开始体验。

这种场景其实在一定程度上不违背常识,甚至常常有各种都市传说:

「老刘家那强子读了个大学,卖卖盗版光碟就从穷小子变成大老板了」

「那算啥,老马家那孩子,本科差点没考上,就在网上卖卖东西结果成了大富翁,可比强子有钱多了」

「论争气还等还得数老黄家那孩子,小时候学习挺好,上了大学不好好学习,门门六十分,结果遇到了个贵人,提携这小子,带他见股神,现在牛逼大发了」

上面的案例大家都耳熟能详,所以会心一笑,但是如果换成你家村头小李老王又如何呢?是不是觉得连他们都能 XXX,我不比他们差,所以也肯定 XXX 呢?

这就是问题所在,我们的世界是被随机性统治的,任何事的成功和失败都是被随机性所支配,而人类为了量化随机性,发明了概率。但是我们知道,对于极端事件,概率的极大极小值并不准确,所以会发生黑天鹅事件,例如莱斯特城夺冠,后者例如次贷危机。

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